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从双11到618意大利咖啡机品牌德龙越来越懂中国
更新时间:2019-05-24
 

  作为一个有百年历史、全球份额第一的咖啡机品牌,按照一贯节奏,德龙会让新品先和意大利消费者见面,继而进入美国打响热度,第三波才主打中国市场。但这一切因为天猫618改变了。今年4月份,德龙最新一代的主力咖啡机Magnifica系列新品ESAM03.110.W,在罗马尼亚进入量产。

  考虑到天猫618是中国年中消费盛事,更是品牌在上半年最好的增长机遇,德龙及时调整新品发布策略,首选天猫作为这一战略新品的全球首发平台。不过因为海运需耗时两到三个月,很可能与天猫618“擦肩而过”,德龙特意从产地空运100台、加急海运500台,为新品进入中国再度提速。

  此外,德龙还有一款备战天猫618的新品利器——全球同步首发的Dinamica系列新品ECAM350.15.B,值得注意的是,这是德龙第一次考虑到中国消费者的需求,制作了多功能菜单。

  在此之前,德龙咖啡机的口味相对单一,像浓缩咖啡机只有浓缩口味,只是浓度不同。但Dinamica系列新品ECAM350.15.B,兼具高压萃取和低压萃取功能,可制作多种类型的意式咖啡和美式咖啡,同时还能调节高中低浓度以及温度,满足中国咖啡爱好者的多元精细化需求。

  德龙对天猫618的重视,源于过去一年与天猫的深入合作。其实,2013年3月德龙就入驻了天猫,是最早进入天猫的国际品牌之一。但长期以来,德龙更多把天猫当作销售的新兴平台。

  另一方面,2018年初中国咖啡市场也日渐成熟,小众咖啡机得到了爆发的机会,天猫抓住时机首度组织咖啡机品类日,联动26个咖啡机品牌一起参与,开售第一天成交日销同比400%,共计销售7000台咖啡机。

  2018年,也是德龙与天猫发生奇妙化学反应的里程碑式的年份。同年12月19日,作为首个参与超品日的咖啡机品牌,意大利德龙x天猫超级品牌日在上海开启。德龙当时在上海新天地打造One Shot Bar德龙咖啡快闪店,邀请人气偶像董又霖担任一日店长。在线上,德龙为董又霖拍摄了一个探寻意式咖啡文化的品牌概念视频,在天猫上展示,吸引10万多粉丝参与学习制作意式咖啡。

  值得一提的是,德龙参考天猫大数据发现,90后消费群喜欢1000元左右、小巧高颜值的咖啡机,于是顺势推出半自动咖啡机ECP系列。尽管价格“感人”,但该款咖啡机内置意大利进口水泵、精选专业级过滤器及手柄、采用准确电子控温技术,同时采用全金属面板、银色机身、偏向复古的操控设计。一切都为了更好地吸引年轻消费群体。

  天猫超级品牌日期间,德龙的业绩达到全年第二高、仅次于天猫双11当天。作为一个高端小众化的品牌,德龙在天猫小家电行业的排名提升了将近30位。更重要的是,德龙广泛地接触到新的消费者,活动期间,76%的业绩贡献来自新客。“不仅是咖啡爱好者,之前没怎么接触过咖啡机的消费者开始了解德龙。我们可以研究这些人群,未来会不会成为我们的目标消费人群。”德龙家电大中华区董事、总经理宗延平表示。

  未来两三年,德龙希望中国市场的咖啡机业务在整个集团的占比,能从现在的1%上升至10%。实践这一目标,天猫是德龙不可或缺的伙伴。而即将开战的天猫618,则是德龙冲刺目标的最新练兵场。

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